導(dǎo)讀：

“你覺(jué)得搞笑類的網(wǎng)絡(luò)劇還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？”

“有機(jī)會(huì)，最怕的就是想搞笑又不搞笑那就太搞笑了。”

這是在采訪V電影創(chuàng)始人尹興良結(jié)束時(shí)，他繞口令似的回答。

初入大學(xué)

2006年9月，尹興良、陳躍、周迪、李揚(yáng)四人從四面八方到北京郵電大學(xué)報(bào)到。尹興良、周迪在通信工程學(xué)院，陳躍報(bào)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，因分?jǐn)?shù)不夠被調(diào)劑到物流管理，在實(shí)驗(yàn)室做軍方戰(zhàn)斗機(jī)項(xiàng)目，李揚(yáng)在數(shù)字藝術(shù)媒體。

尹興良大一考試第一名，后轉(zhuǎn)到李揚(yáng)所在的信息工程學(xué)院。陳躍與李揚(yáng)在一次校園歌手大賽認(rèn)識(shí)。尹興良、李揚(yáng)當(dāng)時(shí)對(duì)視頻感興趣，自學(xué)視頻軟件，做點(diǎn)小視頻玩。這是四個(gè)人大學(xué)開始的平凡生活。

一次校園比賽引發(fā)的創(chuàng)業(yè)

2010年底，愛(ài)立信手機(jī)社團(tuán)俱樂(lè)部舉辦一個(gè)設(shè)計(jì)比賽（智能手機(jī)APP設(shè)計(jì)）。此時(shí)讀研究生的尹和陳找了幾個(gè)伙伴參加比賽。

當(dāng)時(shí)，基于用戶地理位置信息的手機(jī)社交服務(wù)網(wǎng)站Foursquare已經(jīng)在美國(guó)上線，短時(shí)間內(nèi)Foursquare注冊(cè)用戶規(guī)模便超過(guò)100萬(wàn)，并掀起了一股Foursquare模式的模仿熱潮。

當(dāng)尹因?yàn)閷I(yè)主攻3G通信行業(yè)的理論研究所以對(duì)國(guó)內(nèi)外通信技術(shù)趨勢(shì)非常了解，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商也已經(jīng)有些嘗試，尹就想到基于LBS（位置服務(wù)）做一個(gè)軟件itells。

人人網(wǎng)當(dāng)時(shí)在學(xué)校非常火熱，他們就考慮接入人人網(wǎng)接口。很快，他們提交了商業(yè)計(jì)劃書（預(yù)算、商業(yè)模式），還拍了個(gè)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的視頻，拿了全球第四名。

“當(dāng)時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的技術(shù)能力。投資人看到視頻，以為已經(jīng)做出來(lái)，來(lái)找我們。當(dāng)時(shí)人人網(wǎng)看到分享的流量很多來(lái)自這個(gè)軟件，也來(lái)找好幾次，想把我們收編。當(dāng)時(shí)人人剛上市。我們還在上學(xué)，就沒(méi)考慮。”陳躍說(shuō)。

第二學(xué)期，他們開始想把這個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)下來(lái)。拿著編程書本現(xiàn)學(xué)，尹興良做前端，陳躍做后端，李揚(yáng)做UI。

2011年5月30日，在做了近1個(gè)月后，尹興良在北郵人論壇發(fā)布安卓第一版。

（2011年5月30日尹興良在北郵人論壇里發(fā)的第一個(gè)帖子）

“尹興良與李揚(yáng)當(dāng)時(shí)在外邊租房子，接視頻拍廣告掙錢，沒(méi)錢買服務(wù)器，就把家里電腦當(dāng)做服務(wù)器。當(dāng)天我們的帖子上了十大熱門帖子。下載量有一百多。”陳躍說(shuō)。

當(dāng)時(shí)微信、米聊都還沒(méi)有“查找附件的人”功能，陌陌還沒(méi)上線。

“隨后，投資人陸續(xù)見了一些，還有紅杉的VP。現(xiàn)在想想，看到陌陌出來(lái)，證明我們的想法是可以的。但當(dāng)時(shí)只是有投資人跟我們聊，真正投資我們學(xué)生可能并不現(xiàn)實(shí)。”尹興良說(shuō)。

2個(gè)月后，微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能，用戶達(dá)到1500萬(wàn)。到2011年底，微信用戶已超過(guò)5000萬(wàn)。

8月4日，陌陌iOS版正式上線。

“所以后來(lái)就放棄了。當(dāng)時(shí)還去了中關(guān)村的開放日，上邊有人路演。在車庫(kù)咖啡，我們?cè)谙逻吔o人看。那個(gè)時(shí)候才知道了解投資、創(chuàng)業(yè)這些事情，但當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了，加上產(chǎn)品有很多BUG，晚上寫代碼，上課偷著寫。”陳躍不無(wú)感慨。

2次創(chuàng)業(yè)

2011年12月的一天晚上，尹興良、陳躍在北師大的一個(gè)小飯館吃飯。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3點(diǎn)，白天照樣去實(shí)驗(yàn)室工作，這種合作默契讓兩人懷念。他們覺(jué)得這種團(tuán)隊(duì)的合作能成事，想著做點(diǎn)別的事情。

當(dāng)時(shí)，尹興良和李揚(yáng)在拍廣告片，發(fā)現(xiàn)演員很難找。當(dāng)時(shí)他們經(jīng)常看國(guó)外的視頻網(wǎng)站，youtube、vimeo等。因?yàn)閲?guó)內(nèi)無(wú)法看到這些網(wǎng)站，所以他們想著能不能把這些好的視頻翻譯到國(guó)內(nèi)給大家看。

說(shuō)干就干，幾天后陳躍70塊錢買了個(gè)域名做出來(lái)一個(gè)網(wǎng)站，取名“V電影”，版塊也是借鑒vimeo。兩人開始翻譯國(guó)外文章、視頻。很快，周迪、李揚(yáng)加入進(jìn)來(lái)。李揚(yáng)有本電影技術(shù)教材，大家就手工往網(wǎng)上搬文章教材。

“當(dāng)時(shí)主要在微博、人人網(wǎng)上發(fā)。很快就做到微博5萬(wàn)粉絲。春節(jié)就做思鄉(xiāng)、親情、回家主題的這些短視頻，流量漲了不少。”陳躍說(shuō)。

2012年3月，過(guò)年回來(lái)后。四個(gè)人商量著參考創(chuàng)業(yè)路演的模式，做影視圈的開放日。在傳媒大學(xué)附近找了一個(gè)LAKES酒吧，花了2000場(chǎng)地費(fèi)，微博上邀請(qǐng)來(lái)了50多個(gè)導(dǎo)演。這次開放日活動(dòng)后，圈內(nèi)影響力迅速傳播出來(lái)。當(dāng)時(shí)，陳開始去百度實(shí)習(xí)，在LBS部門做安卓開發(fā)。

7月份，同學(xué)劉成城介紹投資人王嘯來(lái)看他們的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站每天UV 1萬(wàn)左右，網(wǎng)站方向是對(duì)接企業(yè)與制片公司。王嘯回去研究了vimeo這個(gè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)流量很大（vimeo商業(yè)模式是賣高清視頻空間）。認(rèn)為V電影參考這個(gè)網(wǎng)站有機(jī)會(huì)成功，決定投資幾百萬(wàn)天使資金。

8月初的一天晚上，在北師大的LAKES酒吧。大家開始商量投資進(jìn)來(lái)后，股份劃分、職位分工等問(wèn)題。最后商量結(jié)果尹興良做LEADER、負(fù)責(zé)全局，陳躍負(fù)責(zé)技術(shù)，周迪負(fù)責(zé)市場(chǎng)，李揚(yáng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。“當(dāng)時(shí)也考慮如果創(chuàng)業(yè)失敗的情況，很多未知的顧慮，也建立退出機(jī)制。”陳躍說(shuō)。

入駐學(xué)校免費(fèi)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的辦公場(chǎng)地，四人開始通過(guò)同學(xué)招人。投資人先投了一半資金，定的目標(biāo)是年底實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)uv，再投入后續(xù)資金。

周迪負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣。他總結(jié)跟人打交道，主要是掌握對(duì)方的心理需求。2012年的時(shí)候應(yīng)用商店也是剛起來(lái)，導(dǎo)航網(wǎng)站的視頻版塊還沒(méi)有太多好的網(wǎng)站。周迪正是看到應(yīng)用商店、導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)好網(wǎng)站的需求這一點(diǎn)。加上經(jīng)常約對(duì)方吃飯。

很快，第一家跟豌豆莢談下來(lái)免費(fèi)收錄，其他應(yīng)用商店也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，把V電影收錄進(jìn)視頻版塊。另一方面，陳躍在探索上做SEO優(yōu)化，李揚(yáng)做線下活動(dòng)。這樣，網(wǎng)站流量會(huì)增長(zhǎng)就很快。

12月底，如期完成流量目標(biāo)，后續(xù)資金到賬后，四人在辦公室歡呼雀躍。

周迪很清楚，如何讓流量沉淀下來(lái)很重要，這些流量是別的平臺(tái)導(dǎo)入的，不具備持續(xù)性。接著重點(diǎn)在自己網(wǎng)站、線下活動(dòng)推官網(wǎng)微博、微信，以此來(lái)沉淀用戶。

2014年5月A輪，阿里千萬(wàn)領(lǐng)投，布局影視新媒體

公司賬上這么多錢如何花卻成了問(wèn)題。一個(gè)月內(nèi)，四人經(jīng)常通宵開會(huì)討論。“這些業(yè)務(wù)與開始想的對(duì)接企業(yè)與制作方的目標(biāo)并不吻合。那個(gè)時(shí)候特別絕望。”陳躍說(shuō)。

當(dāng)時(shí)有V電影、新片場(chǎng)網(wǎng)站（影視制作人交流平臺(tái)），APP電影超人火了一陣，月活一度達(dá)到幾百萬(wàn)。由于沒(méi)好的盈利模式，最后停止更新。”

上線新片場(chǎng)網(wǎng)站，是想做成影視類的淘寶。而這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有想像中那么大，不足以撐起公司的業(yè)務(wù)主體。淘寶是TO C業(yè)務(wù)，流量很大；而新片場(chǎng)是TO B業(yè)務(wù)，流量不大。

做這個(gè)制作人的交流平臺(tái)意義是什么？當(dāng)時(shí)沒(méi)有想清楚。后來(lái)他們借鑒了游戲公司觸控科技的模式：先為游戲開發(fā)者做發(fā)行平臺(tái)，后來(lái)做開發(fā)平臺(tái)，這樣好的游戲就被他們第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。

后來(lái)就不糾結(jié)了，邊走邊看，他們逐漸認(rèn)識(shí)到這個(gè)制作人平臺(tái)在行業(yè)布局中有重要的戰(zhàn)略地位。

2014年底，公司進(jìn)行了一次員工大換血，公司人員換了一大半。

“當(dāng)時(shí)特別痛苦。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)換血特別及時(shí)。剛開始公司什么人都招，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)隨著公司發(fā)展，同事學(xué)習(xí)力跟不上來(lái)。本來(lái)APP版本改進(jìn)一星期可以出來(lái)，結(jié)果花費(fèi)了兩個(gè)星期。當(dāng)時(shí)看到一篇文章說(shuō)，拿到A輪公司首先要招一個(gè)HR，當(dāng)時(shí)我們公司還沒(méi)HR，引進(jìn)人才就是個(gè)問(wèn)題，那時(shí)才認(rèn)識(shí)到好的人才對(duì)公司發(fā)展有關(guān)鍵作用。”

隨著“微電影”概念在國(guó)內(nèi)火起來(lái)，V電影的slogan從“最大的微電影平臺(tái)”變?yōu)椤皣?guó)內(nèi)最大的短片分享平臺(tái)”。把業(yè)務(wù)放到更大的市場(chǎng)。

2015年10月B輪，紅杉領(lǐng)投

新片場(chǎng)線上的優(yōu)秀制作人平臺(tái)，使V電影有了內(nèi)容質(zhì)量保證。隨著4G的普及，移動(dòng)端的短片視頻市場(chǎng)會(huì)更大。V電影推出的APP魔力盒（魔力盒在WIFI下不斷緩存、更新3部短片）就是針對(duì)移動(dòng)端的短片視頻觀看平臺(tái)。

現(xiàn)在新片場(chǎng)網(wǎng)站上，《尖叫制片場(chǎng)》、《造物集》等網(wǎng)絡(luò)劇IP是公司投資的短片制作團(tuán)隊(duì)，同時(shí)有大量網(wǎng)絡(luò)劇會(huì)給V電影來(lái)做網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。《尖叫制片場(chǎng)》網(wǎng)絡(luò)劇的全網(wǎng)播放量已經(jīng)過(guò)億。

網(wǎng)絡(luò)劇《造物集》是一對(duì)年輕夫婦看到V電影網(wǎng)站上的視頻技術(shù)教程（電影自習(xí)室）后，開始學(xué)著做手工造物的視頻（視頻制作成本很低）。半年就聚集了一定粉絲。V電影投資他們，圍繞著視頻IP可以做電商、衍生品開發(fā)。

至此，V電影的業(yè)務(wù)從服務(wù)平臺(tái)增加到宣發(fā)平臺(tái)再到內(nèi)容制作平臺(tái)，形成了互聯(lián)網(wǎng)視頻的上下游閉環(huán)。

魔力盒聯(lián)合幾家APP共同做付費(fèi)推廣，當(dāng)時(shí)，其他APP對(duì)聯(lián)合推廣并不抱太大希望，試著做下來(lái)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很好。魔力盒幾百萬(wàn)用戶，幾十萬(wàn)日活。微博粉絲 58萬(wàn)，微信公號(hào)的頭條平均閱讀量穩(wěn)定在4～5萬(wàn)。

魔力盒是首先是內(nèi)容推廣渠道，另外是對(duì)用戶的大數(shù)據(jù)分析，然后指導(dǎo)內(nèi)容產(chǎn)出。

互聯(lián)網(wǎng)視頻未來(lái)最大的一塊可能是IP價(jià)值，像《屌絲男士》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》等網(wǎng)絡(luò)劇都是IP孵化成電影的例證。

B輪融資后，公司會(huì)投入資金做衍生品開發(fā)、電影出品。尹興良認(rèn)為新媒體視頻未來(lái)會(huì)出是百億級(jí)市場(chǎng)。

“新片場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，做過(guò)很多影視業(yè)務(wù)對(duì)接，因?yàn)槟Ｊ胶苤兀枰度胩啵詈蠖紱](méi)做成，最大的價(jià)值是積累了過(guò)萬(wàn)的影視創(chuàng)作人。十年之后，這里邊肯定有非常成功的影視制作人，V電影希望做一個(gè)見證者，更要做一個(gè)深度參與者。”尹興良在采訪結(jié)束時(shí)興奮地說(shuō)道。

尹興良現(xiàn)在還租住在當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的兩居室里，房子沒(méi)變，尹興良的世界卻截然不同了。

文/李不空