網(wǎng)絡時代造就了許多網(wǎng)絡紅人，也同樣為這些網(wǎng)絡紅人創(chuàng)造了很多新的機會。資深記者Nellie Bowles采訪了Youtube網(wǎng)絡紅人Michelle Phan，向大眾講述她華麗變身的故事。

不要低估 Youtube 化妝教程視頻里的明星。Michelle Phan 在 Youtube 上的化妝視頻已經(jīng)有超過十億的瀏覽量，她本人也有超過 7 百萬的粉絲。她是女性化妝視頻聚合平臺Ipsy的創(chuàng)始人，并與 Endemol、L’ Oreal 合作推出自己的品牌。她也出了一本教更多人如何比其他人更會化妝的書。

27 歲的她最開始的時候和她的家人一度靠食品券生活，如今她已經(jīng)擁有一家年銷售額達 8400 萬美元的公司。她有 70 萬使用她 Glam Bags（一個 10 美元一個月的小袋化妝品樣品業(yè)務）的用戶。這個化妝品商業(yè)以它高額的利潤而聞名。

Phan 表示：她第一次在其個人頻道上傳的視頻是一段關于狗的視頻。其實博客和 Youtube 為她帶來了巨大的機會。

在 15 歲的時候，她開始寫博客，描述她幻想的生活：擁有很多錢，并能夠有很多時間去嘗試各種不同的打扮和妝容。

2007年 的時候，Phan 依舊是一個服務員，因為沒有任何銷售經(jīng)驗，她甚至沒有辦法在一家美容專柜找到一個工作。但她并沒有因此而放棄。

Youtube 在大學是一個最大的社區(qū)，在心情低落的時候，它讓她感受擁有一個巨大的平臺機會。她找到另一扇門，而這扇門就是一臺筆記本電腦。

當時因為要回答博客上兩個讀者問到的化妝的問題，Phan 在 Youtube 上傳了一個 7 分鐘的化妝入門教程視頻。

她回憶道：她以為除了那兩個讀者，沒有人會看這個視頻。但出乎意料的是，這個視頻的點擊量驚人的高。

從此她正式開始在 Youtube 上制作化妝視頻教程。她的視頻每周都有 40000 點擊量，訂閱的粉絲們希望從中學到如何把簡單的眼線變成更復雜的，比如如何看起來向《Bad Romance》的 Lady Gaga，以及如何化妝做面膜還有各種護膚技巧，還有可以用在各種場景的妝容，比如畢業(yè)典禮可以如何裝扮等。

2008年，蘭蔻的首席執(zhí)行官在 Google 上搜索蘭蔻視頻的時候發(fā)現(xiàn)彈出來一個 Phan 的視頻教程。在那段視頻里，她在狹窄的飛機上教她的粉絲如何化妝。

隨即蘭蔻與她聯(lián)系，并且簽下她作為品牌代言人。一開始，蘭蔻想讓她把那些不符合蘭蔻標準的內容刪掉。但 Phan 表示，人們是因為視頻內容足夠真實而喜歡她的。人們需要明白正是這份真實的連接使 Youtube 變得與眾不同。

2011年 到 2012年，Phan 在 Youtube 上的人氣大漲，2012年，她從 Youtube 上的視頻教程得到啟發(fā)，正式建立她的女性化妝視頻聚合平臺 Ipsy。

提高到公司現(xiàn)階段的主要業(yè) Glam Bags 時，她表示對于 10 美元每個月，你仍然會覺得很值得，因為你既可以得到你想要的東西又可以嘗試新產(chǎn)品。

當被問及 Youtube 經(jīng)濟學時，Phan 說到：就像任何媒體一樣，你可以有訂閱量，但這不會為你帶來任何實際的經(jīng)濟效益，你不得不找到贊助商和賣產(chǎn)品。

她也提到了傳統(tǒng)和移動互聯(lián)網(wǎng)模式的改變帶來的影響，去年，有 60%的點擊量是來自電腦，而現(xiàn)在 70%的都是來自手機。

2013年8月，Phan 與 L#39;Oreal 合作推出 EM Machelle Phan 化妝品系列，取名為 “我的映像”（“Reflection Of Mequot;)。2014年，她又與 Endemol 公司達成合作，在美國建立 FAWM 女性電視頻道，涉及女性美容、健康、產(chǎn)品、情感等內容。她也開始打造自己的音樂品牌，同時推出她第一本自傳。

在Amazon的統(tǒng)計中，她的書在健康、美容門類的圖書中銷量排名第七。而她的 YouTube 頻道登上在 “100 個新媒體紅人榜”，排名 48。 今年，27 歲就擁有四家公司的 Phan 登上 2015年“福布斯 30 歲以下精英榜”，演繹了一個現(xiàn)代版灰姑娘的故事。

總的來看，Youtube 為 Phan 的成功創(chuàng)造了一個巨大的平臺機會，讓她積累了大量的粉絲支持，為后期創(chuàng)建公司培養(yǎng)了大量的基礎用戶；擔任蘭蔻的代言人為她擴大了知名度。

文/Chynna