關(guān)于創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)，觀點(diǎn)有很多，有些說要有十項(xiàng)技能，有些說需要有三個(gè)條件，有些說需要做到十五點(diǎn)，等等等等，致使我們看完這些心靈雞湯后感覺自己已經(jīng)具備這些素質(zhì)了啊，這十個(gè)要素里面已經(jīng)具備六個(gè)了，剩下的還不好解決嗎，這樣四舍五入的想法，相信是在我們受了十多年的義務(wù)教育之后，必備的技能。
那么，既然我說創(chuàng)業(yè)者只需要具備一種素質(zhì)，那么是否有了這個(gè)素質(zhì)就一定可以出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰了呢?答案是80%。當(dāng)然這是有前提的，第一，你具備普通人應(yīng)該有的身體素質(zhì)和條件。第二，假設(shè)你是一個(gè)理性的可以不斷完善自我的人。
具備了以上兩個(gè)前提條件，你只需要有一種能力，離成功就不遠(yuǎn)了，那就是“成為某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖”。為什么是這一條呢，下面進(jìn)行具體論述。
產(chǎn)品研發(fā)完畢，就可以靜待成功了嗎?
曾經(jīng)看過很多朋友，在產(chǎn)品上線之前，兢兢業(yè)業(yè)，不是跑廠家，就是搞調(diào)研，為了獲得某個(gè)專業(yè)人才，不惜花重金，飛來飛去，畢竟這些都是大家公認(rèn)的前期投入階段嘛，下了N年的決心，終于辭職成功，攢了N個(gè)月的工資，總不能在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子吧。的確，“6個(gè)月”常常被用來指代創(chuàng)業(yè)公司埋頭苦干開發(fā)產(chǎn)品的那個(gè)階段，要在6個(gè)月里堅(jiān)持不懈，克服困難，把自己的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，別說那些高精尖的科技產(chǎn)品，就像小零食這樣的產(chǎn)品，筆者就看到一位創(chuàng)業(yè)的朋友用了半年時(shí)間才把它上線。
上線之后呢，是不是該歇歇了，稍有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴你，這僅僅是開始!小時(shí)候我們?cè)?jīng)被很多的童話故事欺騙過，其中就包括比如酒香不怕巷子深，做人要低調(diào)，諸如此類，不能說那些觀點(diǎn)沒有可取之處，起碼這些理論不太適合在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下創(chuàng)業(yè)這件事。僅就app為例，國內(nèi)應(yīng)用市場在統(tǒng)計(jì)上有著超過400萬個(gè)的量級(jí)，但僵尸應(yīng)用占8成。
所以產(chǎn)品推廣至關(guān)重要，有一種說法叫做像做產(chǎn)品一樣做營銷，說的就是這一點(diǎn)。我們?cè)谒伎家患虑榈闹匾缘臅r(shí)候，可以用極端法和反證法。比如，一個(gè)公司只做好產(chǎn)品，不做營銷，是否可行，或者只做營銷，不做產(chǎn)品是否可行。
產(chǎn)品沒做好，就一定是失敗嗎。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涌現(xiàn)了大量奇葩，比如曾經(jīng)的芙蓉姐姐，鳳姐，現(xiàn)在的馬佳佳等等，如果說一開始的炒作還停留在以丑為美的初級(jí)階段，那么現(xiàn)在的炒作起碼要用一個(gè)聽起來還有點(diǎn)意思的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來包裝了，比如前一段被廣泛傳播的一個(gè)視頻，里面描述了中國80%的男士有手淫的需求，從而開發(fā)了一個(gè)APP和與之匹配的智能硬件，視頻全篇實(shí)際上是在說一件沒有的事，但是搏得了很多人的關(guān)注。
也就是說現(xiàn)在你甚至不用有產(chǎn)品，只要大家覺得你有意思，你自己就是品牌，你自己就是產(chǎn)品。更不用說像老羅這樣做手機(jī)的，他的rom一出現(xiàn)，實(shí)際上是被別人罵到第二代的，也就是你在一個(gè)領(lǐng)域有一定的話語權(quán)，即使產(chǎn)品有瑕疵，還是可以成功。
而作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，即使你有錢，只要你的產(chǎn)品一經(jīng)推出，100%是有缺點(diǎn)的，只有經(jīng)過用戶的不斷體驗(yàn)和磨礪，最終才能成為有口碑的爆款。
更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上是死在了從產(chǎn)品推出到產(chǎn)品成為爆款的路上。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩級(jí)傳播
說了這么多推廣的重要，那么作為普通創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做?我總不能像老羅一樣包下一個(gè)劇場去做一個(gè)發(fā)布會(huì)吧。
普通人有普通人的方法，那就是一定要成為“意見領(lǐng)袖”，先看看百度百科上對(duì)意見領(lǐng)袖是這么定義的：
“意見領(lǐng)袖是指在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息，同時(shí)對(duì)他人施加影響的活躍分子，他們?cè)诖蟊妭鞑バЧ男纬蛇^程中起著重要的中介或過濾的作用，由他們將信息擴(kuò)散給受眾，形成信息傳遞的兩級(jí)傳播。”
兩極傳播是指企業(yè)平常發(fā)布的信息，并不是直接“流”向一般受眾，而是要經(jīng)過意見領(lǐng)袖這個(gè)中間環(huán)節(jié)，再由他們轉(zhuǎn)達(dá)給相對(duì)被動(dòng)的一般大眾，其模式如下：大眾傳播一意見領(lǐng)袖一一般受眾。
這條由美國傳播學(xué)家拉扎斯菲爾德在20世紀(jì)40年代提出的理論，至今都發(fā)揮著它的作用，我們普通大眾，實(shí)際上對(duì)于很多最新的政策，最新的理念是不理解的，這時(shí)候就需要意見領(lǐng)袖這個(gè)角色站出來為大家解讀，當(dāng)然解讀的過程中會(huì)帶有各種個(gè)人色彩，而我們喜歡的也就是這種個(gè)人色彩，你可以不同意我的觀點(diǎn)，沒關(guān)系，只要十個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)同意就夠了，這樣經(jīng)過長時(shí)間積累，意見領(lǐng)袖的言論就可以相當(dāng)有影響力，即使你只有1000個(gè)擁護(hù)者，那也足夠你做自己的事情了，這就是現(xiàn)在經(jīng)常被提到的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
不過意見領(lǐng)袖也不是你想做就能做的，在成為意見領(lǐng)袖的過程中需要克服很多困難，還是那句話，有志者事竟成。
意見領(lǐng)袖之路
一、意見領(lǐng)袖的演講術(shù)
君不見每一部成功好萊塢大片都有一段激動(dòng)人心的演講，比如黑客帝國，比如魔戒，比如勇敢的心。每每看到那一段，都讓人熱血沸騰，汗毛直豎。君不見TED的演講里無論是研究數(shù)學(xué)的，還是寫代碼的，全都是口若懸河，滔滔不絕。君不見每次蘋果發(fā)布會(huì)都是ceo站在臺(tái)上一一列舉自己的產(chǎn)品。所以作為領(lǐng)袖級(jí)的人物，說話會(huì)結(jié)吧，不敢抬頭看人，是萬萬不行的!現(xiàn)在就拿起電話報(bào)名各種靠譜不靠譜的創(chuàng)業(yè)大賽，來一場充滿激情的路演吧，不為投資，只為鍛煉口才。或著參加各種活動(dòng)，來個(gè)義務(wù)演講，日積月累你一定會(huì)有自己的風(fēng)格。
二、意見領(lǐng)袖的寫作術(shù)
“持續(xù)的文章寫作能穩(wěn)固一個(gè)人的知名度和信譽(yù)度，并使之不斷提升?！睈勰稍兗瘓F(tuán)首席創(chuàng)意官Ken Lizotte認(rèn)為：“只生產(chǎn)一兩篇文章意味著人們很快就會(huì)忘記你。只有年復(fù)一年地保持寫作，才會(huì)暗示他人，這名作者是一位意見領(lǐng)袖?！?/p>
也許你上學(xué)的時(shí)候最討厭寫作文，其實(shí)那只是你不喜歡在一個(gè)既定的框架下寫作，并不代表你不喜歡表述自己的觀點(diǎn)?；蛘吣闾焐陀憛拰懽?，好吧，我還不喜歡推銷呢，但是為了自己的產(chǎn)品，不一樣得站在大街上，受眾人冷眼。所以如果你真的有自己的夢(mèng)想，棄戎從文又怎樣!想當(dāng)初金庸先生就是為了讓自己創(chuàng)辦的報(bào)紙更加好賣，才決定在上面連載原創(chuàng)的武俠小說，時(shí)至今日，大家對(duì)當(dāng)初那個(gè)報(bào)紙了解的并不多，但是對(duì)金庸的武俠都津津樂道，這就是夢(mèng)想的力量。
至于你寫的文章發(fā)在哪里，現(xiàn)在這樣信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，可選擇的實(shí)在太多。
1.在所屬組織發(fā)布的簡報(bào)和雜志上
2.在你所屬行業(yè)的貿(mào)易出版物上
3.在你家鄉(xiāng)的報(bào)紙的社論上
4.在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)周刊的專欄里
同時(shí)也不要忽略在自己平臺(tái)的發(fā)布機(jī)會(huì)。雖然相比外部刊物而言，他們并不權(quán)威，但他們會(huì)被添加到你的作品集中，同時(shí)提高關(guān)于你的搜索引擎可見性。這里有幾個(gè)比較容易獲得的渠道可供選擇：
1.你的網(wǎng)站
2.你的博客
3.可以發(fā)送到重要客戶及高管的電子郵件上
三、意見領(lǐng)袖的研究術(shù)
所謂厚積薄發(fā)，語出自蘇軾，“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”，任何人都不想看到你在一件無聊的事情上絮絮叨叨，而希望自己的意見領(lǐng)袖能夠旁征博引，上通天文，下曉地理。
但這也不意味著你需要一個(gè)博士后學(xué)位才能從事這個(gè)研究?？b密的學(xué)術(shù)性語言甚至是有許多批注標(biāo)明的敘述方式，也并非必須。選定一個(gè)能用你的專業(yè)知識(shí)把控住的主題，然后再用這四個(gè)技巧中的一個(gè)或者多個(gè)進(jìn)行挖掘就開始研究吧。
1.實(shí)地采訪名人
2.進(jìn)行調(diào)查
3.講述一下你的個(gè)人經(jīng)歷
4.使用新的媒體渠道搜集各路觀點(diǎn)
有了上面的方法再經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，相信用不了多久你就可以成為某個(gè)領(lǐng)域的小專家了。
意見領(lǐng)袖的形成并非一朝一夕之功，并且你要選擇哪一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深挖，也是一件比較頭疼的事情，作為一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，在半年多的過程中認(rèn)識(shí)了形形色色創(chuàng)業(yè)的朋友，經(jīng)過無數(shù)個(gè)因思考而難眠的夜晚之后，得出了這一結(jié)論，“意見領(lǐng)袖至關(guān)生死”，本人也是在成為意見領(lǐng)袖的路上，希望能對(duì)同路的人有幫助。
文/閆鵬 微信公眾號(hào)：kcy-ren